Gestionnaire de compte bilingue

Qui sommes-nous

Chez illumin, nous transformons le paysage publicitaire. Notre plateforme offre un espace intégré pour la planification, l'exécution et le reporting des parcours. Il permet aux spécialistes du marketing de se connecter avec leur public de manière puissante grâce à des données en temps réel et à des outils visuels faciles à utiliser. En combinant de façon transparente la planification des médias et l'achat dans une interface intuitive, les spécialistes du marketing peuvent prendre le contrôle complet de leurs campagnes et rencontrer les clients où qu'ils se trouvent dans le parcours d'achat et maximiser l'impact de leurs dépenses publicitaires grâce à des informations personnalisées pour une prise de décision plus intelligente.

Nous sommes à un moment charnière, en train de devenir une entreprise axée sur les produits avec une équipe de plus de 100 professionnels qualifiés et de nouveaux dirigeants qui guident notre chemin. En utilisant la puissance des données, en améliorant nos capacités d'IA et en investissant profondément dans nos employés, nous préparons un avenir qui redéfinit ce qui est possible dans la publicité.

Notre travail est guidé par deux croyances : que la capacité d'exécution est primordiale pour réussir et que nous sommes seulement aussi bons que nos personnes. Au fur et à mesure que nous grandissons et que nous nous transformons, nous recherchons des membres de l'équipe (des illuminateurs) qui partagent notre tendance à la vitesse, à la livraison par-dessus la perfection et à un état d'esprit entrepreneurial. Se joindre à nous maintenant est une chance de faire partie de notre transformation.

Qui nous avons besoin

Sous la direction du premier vice-président des ventes, nous embauchons un gestionnaire de compte bilingue (français/anglais) pour rejoindre notre équipe. Dans ce rôle, vous générez des revenus en vendant nos services gérés et nos solutions libre-service. Vous gérez le cycle de vente complet en mettant l'accent sur la vente de solutions, l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion des relations avec les clients existants. En collaborant avec des agences et des marques, vous établirez des partenariats stratégiques qui s'alignent avec leurs objectifs commerciaux et produisent des résultats mesurables.

Cette occasion à distance à temps plein aide les clients au Québec et nécessite des déplacements vers les sites des clients dans la province.

Qu'est-ce que vous en retirez?

L'impact. Rejoignez une équipe de vente nouvellement transformée sous la direction d'un nouveau CRO dynamique, soutenu par une équipe dédiée à l'activation des ventes. Vous avez l'occasion de redéfinir le secteur AdTech en représentant un produit très respecté et une marque bien connue. Avec une plateforme que les clients recherchent activement, vous élaborerez des stratégies efficaces et axées sur des solutions qui répondent aux besoins changeants des spécialistes du marketing et des annonceurs.

Des gains illimités. Profitez des avantages d'une structure de commission sans plafond avec la capacité unique de vendre à plusieurs reprises aux clients. Avec les agences de publicité, chaque nouveau logo représente de nouvelles opportunités de développement commercial, vous permettant d'augmenter votre pipeline et vos revenus de façon exponentielle.

La confiance. Représenter un produit meilleur de sa catégorie qui se démarque sur le marché par son innovation et ses résultats mesurables. Nos solutions sont reconnues pour leur capacité à livrer des campagnes marketing flexibles et omnicanales, vous donnant la confiance nécessaire pour approcher les prospects avec authenticité et fierté.

La croissance professionnelle. Chez illumin, nous sommes déterminés à vous aider à grandir et à atteindre votre plein potentiel. Vous bénéficierez d'un coaching individuel avec l'équipe de notre chef renforcement, des capacités et du mentorat, y compris de notre premier vice-président des ventes. Ce poste offre une voie claire vers l'avancement, avec la possibilité de devenir un cadre supérieur de comptes, directeur des ventes et, en fin de compte, vice-président.

Comment vous ferez une différence:

• Être le propriétaire du cycle de vente de bout en bout. Vous gérez l'ensemble du processus de vente, y compris l'identification, la présentation et la conclusion des contrats avec les agences et les marques. Vous allez vendre la plateforme SaaS d'illumin en parallèle de nos offres média, présentant à la fois des services gérés et des solutions self-service pour répondre aux besoins variés des clients.
• Accroître notre portée. Vous développerez de nouvelles activités pour répondre aux quotas de vente, cibler les prospects potentiels et tirer parti des pistes qualifiées de notre équipe de pré-vente. Vous allez créer, posséder et élargir un portefeuille d'activités en vous concentrant sur l'acquisition de nouveaux clients et le maintien des relations existantes dans divers secteurs.
• Collaborer. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos gestionnaires de comptes, les équipes du marketing, des produits et de la gestion des campagnes pour assurer l'intégration transparente des clients et l'exécution des campagnes.
• S'Engager. Vous utiliserez vos connaissances de l'écosystème des technologies publicitaires pour fournir aux prospects et aux clients des renseignements stratégiques et des solutions novatrices qui améliorent leurs stratégies numériques.

Ce que vous apportez:

• La motivation. Vous êtes axé sur les résultats et motivé pour dépasser vos objectifs de vente. Vous êtes un chasseur proactif qui se passionne pour la recherche de nouvelles opportunités et l'établissement de relations; vous pouvez identifier les besoins des clients et recommander des solutions sur mesure.
• L'expérience. Vous avez une expérience éprouvée de l'atteinte ou du dépassement des quotas dans les ventes de publicité numérique, la gestion réussie des cycles de vente et la génération de revenus avec des clients allant des petites entreprises aux grandes organisations. Bien que l'expérience des ventes programmatiques soit essentielle, nous accueillons les candidats qui apportent cette expertise de divers secteurs, y compris les éditeurs, les médias traditionnels ou la publicité numérique.
• La connaissance de l'industrie. Vous avez une idée du marketing, des péripéties, et des besoins uniques des clients au Québec. Vous avez de l'expérience des tendances et des normes de l'industrie en matière de publicité, qui peuvent inclure les éditeurs ou les clients directs, les agences ou les fournisseurs de technologie ou les canaux numériques ou traditionnels.
• La compétence technique. Vous connaissez bien le paysage des médias numériques et maîtrisez les outils de GRC. Vous êtes à l'aise avec MS Office. Vous pouvez saisir des détails techniques complexes et les traduire en informations précieuses et compréhensibles pour le client.
• La communication. Vous avez de solides aptitudes à la communication verbale et écrite en français et en anglais. Vous êtes naturellement curieux et pouvez canaliser votre curiosité en posant des questions qui établissent des liens, révèlent de vraies motivations et mènent à des relations à long terme. Vous pouvez créer des présentations convaincantes, mener des recherches pour soutenir le développement commercial et faire des présentations attrayantes.
• L'engagement envers le succès. Vous pouvez travailler de façon autonome et en collaboration dans un environnement axé sur l'équipe. Vous êtes très coachable et engagé à la croissance personnelle, toujours à la recherche de façons d'améliorer et d'apprendre. Vous pouvez équilibrer plusieurs transactions à différentes étapes tout en maintenant l'attention aux détails, en priorisant toujours les objectifs du client.
• La souplesse. Vous pouvez vous rendre sur les sites des clients au besoin.

Que devriez-vous savoir de nous?

Nous sommes en pleine transformation. Nous sommes ouverts au changement et aux possibilités qui en découlent, donnant à chaque illuminateur les moyens d'innover, de faire des expériences et de proposer de nouvelles idées. Que vous ayez accès à de nouvelles technologies, restructurez des flux de travail ou élargissez votre équipe, vous aurez tout le soutien nécessaire si vous pouvez faire l'analyse de rentabilisation.

Nous sommes une équipe vaste et diversifiée, mais nous partageons tous la passion du succès, l'envie de faire plus et le désir de créer des liens. Nous recrutons pour le talent et l'engagement et fournissons les directives et les conseils pour élever les compétences, les connaissances et les capacités dans tous les domaines. Il s'agit d'un endroit où les méthodes éprouvées se rencontrent avec des idées audacieuses, offrant ainsi des possibilités de croissance personnelle et professionnelle.

Pour favoriser un équilibre sain entre le travail et la vie personnelle, nous offrons un environnement de travail flexible ; pour les personnes qui occupent un poste hybride, nous offrons un crédit repas pour vos journées au bureau et un massage gratuit avec un TGR à l'interne toutes les huit semaines. Cela s'ajoute à nos avantages sociaux complets, qui comprennent les avantages de santé, l'AD&D, l'assurance invalidité de longue durée et la couverture pour les prescriptions, les soins dentaires, la vision, la santé mentale et les services professionnels de santé. Vous aurez également accès à un conseiller en milieu de travail, à l'application Vitalité Bien-être et à un compte de dépenses de santé annuel de 300 $.

Postulez maintenant.

Si vous voulez saisir l'occasion d'avoir un impact sur une entreprise et influencer une industrie, et que vous avez 70% de ce que nous recherchons, postulez maintenant. Nous ne pouvons pas vous promettre une entrevue, mais nous allons examiner votre demande dans son ensemble.

Ce que vous pouvez attendre de notre processus d'entrevue :

• Une entrevue virtuelle avec un conseiller en gestion des talents abordera votre intérêt pour le poste et vos antécédents.
• Une entrevue virtuelle avec un membre de l'équipe des ventes pour partager votre expérience et en apprendre davantage sur l'approche et les solutions de vente d'illumin.
• Une entrevue avec le premier vice-président des ventes, et le vice-président de gestion des comptes pour répondre aux questions du rôle et l'équipe.

Illumin est fermement engagée envers la diversité au sein de sa communauté et accueille les candidatures des personnes racialisées/de couleur, des peuples autochtones d'Amérique du Nord et du monde, des vétérans, des personnes handicapées, 2SLGBTQIA+ personnes, et ceux qui peuvent contribuer à une plus grande diversification des idées.

Nous sommes déterminés à offrir des possibilités d'emploi équitables et à offrir un milieu de travail exempt de discrimination et d'harcèlement. Nous sommes également déterminés à offrir un milieu de travail inclusif et accessible. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation à n'importe quelle étape du processus d'entrevue, veuillez nous envoyer un courriel à hr@illumin.com.

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